Plan de marketing
PRODUCTO
Nuestra academia ofrece una amplia gama de diferentes estilos de baile.
Beneficio central: satisfacción de las necesidades de sentirse libres haciendo lo que mas le gusta mediante nuestras enseñanzas.
Atributos del producto:
La empresa servirá clases de baile con profesores nacionales e internacionales, cada profesor con un estilo diferente.
Las necesidades que cubren este producto es hacer lo que más te gusta con personas que persiguen tu mismo sueño. La diferencia de otras empresas similar a la nuestra es la ventaja de recibir clases con variedades de profesores y estilos.
Estrategia de marca:
Free Dance Studios comercializará sus productos bajo la marca Free ®, marca registrada. Se trata de una estrategia de marca única, con el objetivo de reforzar la identificación entre el producto y la academia, así como el segmento de clientes hacia el que nos dirigimos. La marca intenta dirigir el posicionamiento de los consuidores en función de sus valores y creencias.
Hemos elegido ese nombre de marca porque es corto, fácil de pronunciar, reconocer y recordar, además de ser evocador del producto.
PRECIO
Estrategia de precios:
Free Dance Studios optará por una estrategia de precios de descremación. Con ello, pretendemos vender a un precio bajo, dado que nuestros clientes no estarán dispuestos a pagar más por un producto que acaban de conocer. Al fijar un precio elevado se apunta a las capas de consumidores que están dispuestos a pagar más. Es la estrategia habitual con producto innovador y sin sustitutos cercanos de calidad, por lo que es la adecuada para nuestros productos y servicios.
Con respecto a la competencia, vamos a fijar un precio superior al de la competencia. Esta estrategia sólo es sostenible si realmente el consumidor percibe un valor superior en el producto, respecto a lo ofrecido por la competencia. De todas formas, se establecerá una estrategia de vigilancia de los precios de aquellos establecimientos que ofrezcan un producto similar o sustitutivo, siempre con el objetivo de no perder clientes y maximizar los beneficios.
Por último, nuestra empresa seguirá una política de precios redondos, es decir, acabados en 0 o en 5. El objetivo es aumentar la calidad percibida por el consumidor.
DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución:
La empresa usará un canal de distribución corto, en el que participarán los siguientes proveedores:
PROVEEDOR DE ZAPATILLAS DE BALLET:
PROVEEDOR DE BARRITAS ENERGÉTICAS:
El proveedor que suministrará las barritas energéticas será la compañía ENERGI, localizada en Barcelona. Se ha elegido este proveedor por conocer la calidad de sus barritas así como su compromiso y la experiencia. Plazo de entrega: 5 semana, que se realizará en el establecimiento. Forma de Pago: 40, 00 días.
Estrategia de distribución:
- Presupuesto:
Tetería Mutamid destinará 500 euros anuales para el plan de publicidad. En caso de que no se alcanzaran los objetivos previstos, se podría ampliar la dotación hasta los 1000 euros.
- Mensaje y medios:
El mensaje principal que queremos transmitir es el de vivir una experiencia placentera al disfrutar del té y el resto de productos que ofrecemos, así como incidir en la idoneidad de consumir responsablemente productos aptos para celíacos.
Para lograr este propósito, nos valdremos de los siguientes medios:
- Perfiles en las distintas redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram...).
- Canal de Youtube.
- Página web.
- Anuncio en Kiss FM Sevilla, por las mañanas.
- Evaluación de resultados:
Promoción de ventas:
En este establecimiento se harán distintas promociones realizadas por la fuerza de ventas.
- 2x1, cuando se tengan muchas mercancías almacenadas. De esta manera, lograremos dos objetivos: captar nuevos clientes y fidelizar a los fijo y a la vez dar salida al stock de mercaderías acumuladas.
- "Infusiónate": Consiste en una promoción dirigida a los clientes que vengan con un amigo o familiar al establecimiento. Se le aplicará un descuento del 50 % en el total de lo que pidan.
- Regalos de las promociones de bebidas espirituosas que se realizan a este establecimiento.
Relaciones públicas:
- Relaciones directas con los medios de comunicación. Específicamente, trataremos de que nos realicen un reportaje en algún medio de comunicación local.
- Patrocinio y mecenazgo. Tetería Mutamid firmará un convenio de patrocinio con la Asociación de Celiacos de Sevilla (Asprocese), de forma que la tetería colaborará con las actividades que realiza esta entidad a lo largo del año en la ciudad.
Marketing directo:
- Buzoneo. Cada 3 meses, aproximadamente, la empresa realizará un reparto de su catálogo de productos y servicios por las calles adyacentes al local.
- Catálogos. Los folletos antes mencionados, además de ser impresos y repartidos, estarán subidos en la página web y en las redes sociales de la empresa.
Marketing digital:
Internet ha revolucionado la forma en que las empresas y los consumidores se relacionan. Para aprovechar las ventajas de vivir y hacer negocios en la era digital, tetería Mutamid cambia de enfoque de marketing, teniendo en cuenta las nuevas "4 Ps":
Personalización (personalization)
Mutamid va a vender productos y servicios que satisfagan realmente las necesidades de los clientes, para lo cual escuchará a los consumidores, dándoles posibilidades de elección y participación. ¿Cómo? A través de su contribución en el diseño de los productos, permitiéndoles elegir aquello que más le satisface.
Participación (participation)
Crear sentimiento de comunidad entre los clientes, premiar su participación e involucrarles en la estrategia de marketing. Para ello, será fundamental la actividad del Community Manager de Tetería Mutamid.
Par a Par (peer to peer)
La empresa generará confianza si facilita la compartición de información y socializa los mensajes de marketing.
Predicciones modelizadas (predictive modelling)
La gran capacidad existente para obtener datos y procesarlos, facilita y economiza la obtención de predicciones y la elaboración de escenarios futuros. La empresa ha de ser flexible, con gran capacidad de aprender de los cambios y respetando siempre la privacidad del cliente.
Beneficio central: satisfacción de las necesidades de sentirse libres haciendo lo que mas le gusta mediante nuestras enseñanzas.
Producto real: los profesores vendrán formados de diferentes academias de todo el mundo. Valor Añadido: Amplio local y muy acogedor. Facilidad de acceso. Variedad de estilos.
Producto aumentado: para aumentar el valor de nuestro producto, la empresa ofrecerá una serie de servicios extras. Cada mes recibirán los alumnos una clase gratis de un profesor internacional. Se irán añadiendo nuevos estilos al paso del tiempo.
Producto aumentado: para aumentar el valor de nuestro producto, la empresa ofrecerá una serie de servicios extras. Cada mes recibirán los alumnos una clase gratis de un profesor internacional. Se irán añadiendo nuevos estilos al paso del tiempo.
Atributos del producto:
La empresa servirá clases de baile con profesores nacionales e internacionales, cada profesor con un estilo diferente.
Las necesidades que cubren este producto es hacer lo que más te gusta con personas que persiguen tu mismo sueño. La diferencia de otras empresas similar a la nuestra es la ventaja de recibir clases con variedades de profesores y estilos.
Estrategia de marca:
Free Dance Studios comercializará sus productos bajo la marca Free ®, marca registrada. Se trata de una estrategia de marca única, con el objetivo de reforzar la identificación entre el producto y la academia, así como el segmento de clientes hacia el que nos dirigimos. La marca intenta dirigir el posicionamiento de los consuidores en función de sus valores y creencias.
Hemos elegido ese nombre de marca porque es corto, fácil de pronunciar, reconocer y recordar, además de ser evocador del producto.
PRECIO
Estrategia de precios:
Free Dance Studios optará por una estrategia de precios de descremación. Con ello, pretendemos vender a un precio bajo, dado que nuestros clientes no estarán dispuestos a pagar más por un producto que acaban de conocer. Al fijar un precio elevado se apunta a las capas de consumidores que están dispuestos a pagar más. Es la estrategia habitual con producto innovador y sin sustitutos cercanos de calidad, por lo que es la adecuada para nuestros productos y servicios.
Con respecto a la competencia, vamos a fijar un precio superior al de la competencia. Esta estrategia sólo es sostenible si realmente el consumidor percibe un valor superior en el producto, respecto a lo ofrecido por la competencia. De todas formas, se establecerá una estrategia de vigilancia de los precios de aquellos establecimientos que ofrezcan un producto similar o sustitutivo, siempre con el objetivo de no perder clientes y maximizar los beneficios.
Por último, nuestra empresa seguirá una política de precios redondos, es decir, acabados en 0 o en 5. El objetivo es aumentar la calidad percibida por el consumidor.
DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución:
La empresa usará un canal de distribución corto, en el que participarán los siguientes proveedores:
PROVEEDOR DE ZAPATILLAS DE BALLET:
El proveedor que suministrará tés e infusiones será BALLETIT. Se ha elegido este proveedor por su precio y condiciones de pago. El plazo de entrega será de 4 días y se realizará en el establecimiento. Forma de Pago: 40,00 días.
PROVEEDOR DE BARRITAS ENERGÉTICAS:
El proveedor que suministrará las barritas energéticas será la compañía ENERGI, localizada en Barcelona. Se ha elegido este proveedor por conocer la calidad de sus barritas así como su compromiso y la experiencia. Plazo de entrega: 5 semana, que se realizará en el establecimiento. Forma de Pago: 40, 00 días.
Estrategia de distribución:
Free Dance Studios pondrá en marcha una estrategia de distribución exclusiva, es decir, sólo pondrá sus productos a disposición de los consumidores en un establecimiento. El objetivo es tener un mayor control del proceso y obtener mayores márgenes mediante la potenciación de la imagen de marca.
PROMOCIÓN
Publicidad:
- Objetivos:
1) Convertirnos en líderes de nuestro mercado.
- Promoción de ventas. Acciones a corto plazo para impulsar la compra.
- Relaciones públicas. Construcción de buenas relaciones para crear una imagen
corporativa positiva.
- Venta personal. Actuaciones de los vendedores de la empresa (fuerza de ventas),
para establecer relaciones con clientes y cerrar ventas.
- Marketing directo. Contacto sin intermediarios con los clientes, con el fin de obtener
respuestas inmediatas y crear una relación duradera.
Publicidad:
- Objetivos:
1) Convertirnos en líderes de nuestro mercado.
2) Conseguir que nuestra marca sea reconocida como prestigiosa e innovadora.
3) Hacer llegar a nuestros clientes las promociones, ofertas y descuentos que ofrecemos.
4) Informar de nuestros productos y servicios al público en general.
- Presupuesto:
Tetería Mutamid destinará 500 euros anuales para el plan de publicidad. En caso de que no se alcanzaran los objetivos previstos, se podría ampliar la dotación hasta los 1000 euros.
- Mensaje y medios:
El mensaje principal que queremos transmitir es el de vivir una experiencia placentera al disfrutar del té y el resto de productos que ofrecemos, así como incidir en la idoneidad de consumir responsablemente productos aptos para celíacos.
Para lograr este propósito, nos valdremos de los siguientes medios:
- Perfiles en las distintas redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram...).
- Canal de Youtube.
- Página web.
- Anuncio en Kiss FM Sevilla, por las mañanas.
- Evaluación de resultados:
Promoción de ventas:
En este establecimiento se harán distintas promociones realizadas por la fuerza de ventas.
- 2x1, cuando se tengan muchas mercancías almacenadas. De esta manera, lograremos dos objetivos: captar nuevos clientes y fidelizar a los fijo y a la vez dar salida al stock de mercaderías acumuladas.
- "Infusiónate": Consiste en una promoción dirigida a los clientes que vengan con un amigo o familiar al establecimiento. Se le aplicará un descuento del 50 % en el total de lo que pidan.
- Regalos de las promociones de bebidas espirituosas que se realizan a este establecimiento.
Relaciones públicas:
- Relaciones directas con los medios de comunicación. Específicamente, trataremos de que nos realicen un reportaje en algún medio de comunicación local.
- Patrocinio y mecenazgo. Tetería Mutamid firmará un convenio de patrocinio con la Asociación de Celiacos de Sevilla (Asprocese), de forma que la tetería colaborará con las actividades que realiza esta entidad a lo largo del año en la ciudad.
Marketing directo:
- Buzoneo. Cada 3 meses, aproximadamente, la empresa realizará un reparto de su catálogo de productos y servicios por las calles adyacentes al local.
- Catálogos. Los folletos antes mencionados, además de ser impresos y repartidos, estarán subidos en la página web y en las redes sociales de la empresa.
Marketing digital:
Internet ha revolucionado la forma en que las empresas y los consumidores se relacionan. Para aprovechar las ventajas de vivir y hacer negocios en la era digital, tetería Mutamid cambia de enfoque de marketing, teniendo en cuenta las nuevas "4 Ps":
Personalización (personalization)
Mutamid va a vender productos y servicios que satisfagan realmente las necesidades de los clientes, para lo cual escuchará a los consumidores, dándoles posibilidades de elección y participación. ¿Cómo? A través de su contribución en el diseño de los productos, permitiéndoles elegir aquello que más le satisface.
Participación (participation)
Crear sentimiento de comunidad entre los clientes, premiar su participación e involucrarles en la estrategia de marketing. Para ello, será fundamental la actividad del Community Manager de Tetería Mutamid.
Par a Par (peer to peer)
La empresa generará confianza si facilita la compartición de información y socializa los mensajes de marketing.
Predicciones modelizadas (predictive modelling)
La gran capacidad existente para obtener datos y procesarlos, facilita y economiza la obtención de predicciones y la elaboración de escenarios futuros. La empresa ha de ser flexible, con gran capacidad de aprender de los cambios y respetando siempre la privacidad del cliente.
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